Existuje velký rozdíl mezi přesvědčivou osobou a manipulativní osobou?


Odpověď 1:

Řekl bych, že účelem je primární rozdíl. Všichni využíváme síly přesvědčování, abychom se pokusili ovlivnit ostatní, aby dělali to, co chceme nebo potřebujeme, stejné pro manipulaci. Nemůžete mi říct, že jste nikdy nezpracovali situaci ve svůj prospěch.

Jako dospělí dáváme přednost přesvědčování, protože je transparentní. S přesvědčením jsem upřímný a svůj případ předkládám co nejpříměji. Manipulace se provádí více v zákulisí a cítí se méně čestná a mrzutější.


Odpověď 2:

Dvě auta. Jeden je $ 10k a jeden je $ 20k.

"Proč bych měl utratit dvojnásobek ceny, když vypadá toto levnější auto, jako by to udělalo práci?"

Prodejce 1: „To je skvělý bod; vypadají podobně. Za peníze navíc získáte hodnocení pěti hvězdičkami při nárazu, airbagy s bočním nárazem a systém, který auto automaticky zabrzdí, pokud se rozptýlíte a neděláte to sami. Někteří lidé vidí v těchto funkcích velkou hodnotu, zatímco jiní ne. Měli byste utratit peníze, pokud si myslíte, že byste z nich měli užitek. “

Prodejce 2: „Pokud si koupíte toto méně bezpečné, 10 000 $ auto a dostanete se při dopravní nehodě, jak se budete cítit, pokud jsou vaše děti zraněny?

Ano, je tu rozdíl. Jeden je zaměřen na poskytování co nejvíce souvisejících informací, jak je to možné, které souvisí s životním stylem, který zákazník naznačil, že vede. Druhý se více zabývá prodejem jako všechny náklady bez ohledu na to, jak to cítí zákazníka. Jeden otevírá dveře a dělá klub vypadat neuvěřitelně zvoucí. Druhý způsobuje, že se vnější ulice jeví jako nebezpečná, takže člověk nemá jinou možnost, než vstoupit dovnitř.


Odpověď 3:

Ano, velký. Motivy přesvědčujícího člověka jsou všem jasné. Ti z manipulativní osoby jsou částečně nebo zcela skryti.

Přesvědčivý> „Chci, abys poslouchal můj návrh, protože by to pomohlo vyřešit váš problém.“ Použití výrazu „protože“ zvyšuje pravděpodobnost, že se budete řídit, ale důvod, proč byste se měli řídit, je zcela jasný.

Manipulativní> „Chci, abys poslouchal můj návrh, protože je důležité, abys to slyšel.“ Použití výrazu „protože“ zvyšuje pravděpodobnost, že se budete řídit, ale váš soulad je zde jediným motivem. Je to také skrytý motiv. Opravdu, pokud se podrobně podíváte na slova za slovem „protože“, jsou k ničemu a lze je odstranit. Jsou tam jen jako výmluva, aby vsunuli všemocného „protože“ do věty, která účinně vede mozek cíle ke spánku)

Síla slova "Protože" přimět lidi, aby věci